骑行热撬动千亿市场蛋糕，迪卡侬为何躬身入局高端自行车

“我们保守估计，骑行中国2029年会有一亿自行车运动爱好者，热撬入局其中公路自行车的动千阳江市某某信息技术维修网点比例会非常高，这是亿市一个巨大的市场机会。”在中国国际自行车展览会上，场蛋车迪卡侬北亚公路自行车运动品牌总监赵跃武给出了这样大胆的糕迪躬身高端判断。

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市售世巡赛车型，迪卡侬高端化尝试

北京时间5月5日-8日，中国国际自行车展览会在上海举行，时长四天的展会也侧面印证了当下的自行车热潮。即便是五一假期结束后的第一个工作日，中国国际自行车展依然人头攒动。

本次展会上，迪卡侬旗下专业公路自行车品牌VAN RYSEL首发AG2R LA MONDIALE车队的队版车型也首次独立参展。这也吸引了不少人驻足展台，这支1992年成立，2006年开始参加环法自行车赛的老牌车队，队版车型自然让不少骑行爱好者感到好奇。

作为迪卡侬旗下2019年成立的自行车品牌，VAN RYSEL在2024年成为AG2R三支自行车队的冠名联合赞助商，合作持续至2028年。此次是该品牌首次参加中国国际自行车展，也是业内首个将世巡赛车队版车型进行市场化推广的品牌。

短时间内的一连串操作，对于在营销方面一向“低调”的迪卡侬来说并不多见。

谈及原因，赵跃武告诉记者：“这是我们集团的整体策略，我们希望能通过深耕三四个专业品牌，更好地进入高端市场，从而吸引到更多的用户，这是我们品牌战略的重要一环。”

今年3月，迪卡侬集团宣布全球品牌焕新，在更换了品牌Logo的同时，其全新品牌战略“北极星”指向了更高端、更专业化的赛道，公路自行车运动便是迪卡侬尝试突围的方向之一。

为了向更加高端和专业的赛道靠拢，VAN RYSEL与法国国家航空航天实验室合作开发，对车队版车型进行流体力学的优化，车架经过25次的调整之后才最终确定了设计方案。

“为了实现轻量化，车架仅在前半部分进行了涂装，后半部分保留了碳纤维车架原有的模样，最终涂装仅有35克，不到一般车型涂装量的18%。”一位工作人员告诉记者。

这款近期限量上市的世巡赛车队队版车型，最高产品价格为69999元。

从被网友戏称“穷鬼天堂”，到市售价格近7万的运动员同款自行车，甚至还要开设独立品牌店，这样的反差在迪卡侬身上显得尤为明显。

产品定位的巨大反差是否会让品牌“水土不服”，赵跃武颇有信心：“我们近期首发的商品销量都非常好，一车难求。就产品表现出来的高性能来说，我们的产品在同类产品中仍是极具价格优势的。”

“我们并不担心这个问题，因为中国市场巨大，我们保守估计，中国2029年会有一个亿的自行车运动爱好者，其中公路自行车的比例会非常高，这是一个巨大的市场机会。”

显然，VAN RYSEL选择在中国国际自行车上“秀肌肉”，更多寄托着迪卡侬冲击高端市场的决心。

自行车市场的千亿蛋糕

当下的自行车市场，很少有品牌将世巡赛车队队版车型进行市场化推广，毕竟对于大多数骑行爱好者来说，很难将专业运动员的装备性能全部“榨干”。

对于这个并不常见的举措，迪卡侬北亚自行车运动总监Boris GUBAYDULLIN告诉记者：“作为自行车大国，中国有着坚实的骑行人群基础。从传统代步工具到健康、高品质生活的象征，人们对于自行车的功能性和专业性要求逐步提升，相关的配套装备需求也呈快速增长趋势。”

这一趋势从2024中国国际自行车展览会便能体现——据组委会透露，本届展览会吸引了1460家企业参展，7360个展位总面积15万平方米，比去年增长了11%。

一家来自广东自行车企业的销售人员表示：“过去一年，我们的公路车销量增长了50%。现在公路自行车的消费者以年轻人为主，他们不仅看重自行车的健身功能，还注重社交属性。”

赵跃武也从另一个层面给出类似的答案，以自行车赛事为例，如今的自行车赛事是2019年的三倍，无论是赛事级别的扩充，还是参赛群体的增长都是如此。

显然，这个市场目前仍处于快速增长阶段。

根据中国自行车协会的最新数据显示，2023年，我国千元以上自行车产量达到1215万辆，同比增长15.1%，其中千元车占总产量的比重已达24.9%，比上年提高4.3个百分点。

而根据贝哲斯咨询预测，到2029年，全球高端自行车市场规模预计将达到847.5亿元，在预测期间内，全球高端自行车市场年均复合增长率将会达到6.20%。

对于市场潜力的信心，也传递到自行车品牌产品线的丰富程度上。在VAN RYSEL新品发布会上，特意提到将为女性骑行者打造专属的全套骑行装备，同时车款也提供了更多的尺码选择。

“女性市场是最近几年各大品牌都在关注的领域，据不完全统计，中国公路自行车爱好者当中，女性用户占比15%-20%，我们无论哪一级别的车款都有全部尺寸，能满足1米5以上的女性用户需求。我们希望这些产品，能让用户获得更好的体验。”赵跃武介绍道。

赵跃武表示：“中国公路车竞技市场才刚刚开始，我们希望通过在高端市场的研发和数据积累，在服务最顶级世巡赛车队的同时，覆盖我们入门和中端的消费群体。”

据《2022-2023年全球及中国自行车产业运行监测与消费需求调查研究报告》显示，2021年中国自行车市场规模为1940.7亿元，预计2027年可达2657.7亿元。

面对一个迅速增长的千亿市场，迪卡侬以VAN RYSEL入局高端品牌的竞争，更多只是顺势而为。

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